_为什么当前证券经纪人开户难

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为什么当前证券经纪人开户难
　　
　　
　　我有个朋友在一家证券公司做经纪人，向我倾诉了他最近的苦恼，股市低迷。客户资源少，投资兴趣不像以前那么浓，于是问我说：晓风老师，能不能帮我分析一下这是怎么回事，怎么才能打破开户难。
　　股市大的环境我就不必过多的描述，全球金融对中国股市的影响和中国年初的雪灾和现在的地震影响投资者的情绪。加之，07年过大涨幅，调整是必然的，但是在调整时如何做好客户，这就是挑战经纪人个人能力的时候了。
　　在这里，我想从经纪人自身角度来谈谈，怎么提高开户数量和质量。怎么做才能让你的客户永远忠诚与你。
　　首先我们要明白，证券行业的特殊性，即收益的风险行，客户要来做投资，一定要让客户明白那句话的深沉含义：“如市须谨慎，投资有风险。”在心理树立一种风险意识，而不能抱有侥幸心理，把不是闲钱拿来投资的客户是很危险的。
　　第二，要借巧力，牛顿曾说，他取得成功是因为他站在了巨人的肩膀上。那么我们证券经纪人有什么力可借的呢？作为经纪人要借助公司的力量，一般的证券公司都有自身强大的研究团队，我们不但可以借助本公司的研究报告，还可以借其他证券公司的研究报告，以及著名财经杂志、著名财经网和著名投资人的分析思路。
　　第三，在众多证券公司中，其基本功能都差不多，客户为什么要选择你？你有什么优势？你的亮点是什么？作为一个优秀的经纪人就要发挥你的亮点，让你的亮点照暖客户的心，照亮客户投资前行的路。这个亮点就是要根据你自己的特长刻意地打造和大势的渲染。
　　第四，取得和客户谈的机会后，要做到4点，准、快、稳、变。准就是准确的抓住客户投资的方向，是投资基金还是股票。然后重点进攻。快就是速度，就是要趁火打铁，完成开户，，没有完成开户一切都是空谈。稳，就是认真，就是精湛，让你的客户了解你的认真和真诚。同时你也认真的为你客户做好后续服务，用心沟通才是最佳方式。变就是机警，股市随时在变化，我们也要学会灵活，缺乏灵活同样是生存之道。
　　第五，客户开完户后，我们的服务才真正开始，你服务好了一个客户也许就服务好了一百个，一千个。所以一定要养成一个良好的沟通习惯，学会和客户沟通，维持老客户的良好关系，同时做好新客户的开发，这样你的资源就会越来越强大，而不是越来越枯竭。
　　最后，是必须且很重要的一点，就是自身素质和专业技能的提高。
　　 我想做到以上几点，客户应该是不愁的，不管是07年的牛气冲天，还是如在的慢牛拉车。我们都不能被动的等待客户，而要主动出击，开户难题也就迎刃而解。
　　 以上是我一段时间与一些客户和经纪人沟通后总结的结果，希望对正在迷茫的券尚经纪人有所帮助和启发。